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2010-04-29

  玩不玩竞价排名和百度C2C受挫没关系!网友评论百度C2C项目停滞的原因,是没办法玩竞价排名。这种说法不太靠谱,当然也只是一个调侃的玩笑。事实上百度C2C项目还是有潜力的,只是百度一开始就高估了这潜力,以为搜索的用户全都是它的目标消费者。

  同样,一直以来,大家都认为百度搜索能为有啊提供充裕的流量,由此产生强大消费。然而流量并不能完全代表销量,有啊固然不缺流量,但销量始上不去,这和百度缺乏电子商务运营经验有着密不可分的关联。另外,在搜索转化方面,相信百度至今还没有探索出具体可行的机制。有啊首任总经理李明远,按履历他的强项在社区运营方面,也不是说他不懂电子商务,只是要把社区的人气转化为网购的销量,仅凭一个李明远是远远不够的。

  从百度目前的产品架构,流量比较集中的几个产品:百度知道、百度贴吧、hi百度…来看,有啊可能更适合社区电子商务的运营模式;这些产品中,在不影响用户体验的前提下,适当的导引到有啊,从而把这些高强度互动的用户群通过深入有效转化,变成网购为消费者,这可能是一条可尝试的途径。

  以有啊当前的情况来看,李明远的一些想法可能和百度掌门人存在分歧。按照李明远的性格,他早前可能就偏向于社区+电子商务相结合的模式,但做老板的需要向投资人交代,需要以快递、规模化的拉起一个项目。

  与此同时,他也低估了淘宝影响力的深入,在没有任何差异特色的前提下,和对手正面相冲无疑是以卵击石。以拍拍为例,有着母公司腾讯强势的背景,但它好像没有急于冒进,当然或许也有拍拍不是腾讯主力业务的原因。至今五年多时间(拍拍06年上线),腾讯一直谨慎的培养他的网购用户群,力图在QQ用户体验和用户转化方面取得平衡,即使自己手握数亿QQ用户。

  站在有啊的立场也一样;用户本质的形成是有过程的,你要一个杀猪的穿上西装打领带跑到写字楼上班,他能迅速安下心来呆着吗?很显然有困难,其实这和用户转化的道理在某种意义上是一样的。

  媒体消息称,百度和日本乐天(日本最大的购物网站)结盟运营的一个B2C的项目“乐百在线”即将上线,最终

2010-04-28

  工信部近日发布的一组数据(中国网民已达4.04亿)引发全网欢呼;这是一个貌似正常却又奇怪的现象。

  很明显,欢呼的人一是冲着自己赚钱的对象多了,二是欢呼自己同伴多了。拿网民增多所产生的价值来说,我觉得这个欢呼有点茫然。按照国内互联网产值(2008年统计约是1800亿RMB,网民不到3亿),摊分到每个人身上的贡献值,一年创造8000块钱左右;即便推到2000年,估计这个数涨50%也才12000。

  2008年的,中国互联网广告产值大概是80亿人民币,美国在2004年(60多亿美元)就已经超这个数的数倍了。再拿这个数和城市人均年收入和消费对比,我们网民还处于贫困线状态。

  很多互联网企业可能会说,网民数量大了所创造的产值自然会提升,这话没错。但回头看刚才那组数据,和当前国内很多专家业者所预估的,有着将会有很大的出入,由此可以明确一点,我们的数据中有很大部分是水的。

  中国人很会玩数字游戏,这是历来有之。很多网站,动不动就吹自己注册用户、流量有多少。事实上明眼人都知道,这些数据根本没有多少价值,说白了这些所谓的注册用户或者流量,还是烧钱养着的金面子。注册用户刷一下就上次,流量刷一下也能上去,既然是人做的东西,就肯定可以人为的操作。。。你要叫人帮你搞个注册用户、流量全国第一,相信也是小菜一碟。即便你上市了,股票超过250,总值达到数百亿,那也还是虚的。钱只不过是一条波浪线,曲线上升了说明你赚了点,曲线下降了亏的也不是你而是个人股民。

  为什么国内企业会那么热衷于这种数字游戏呢?我估摸着,和投资者热炒牟利有着分不开的关系,投资的人要回报看财报,他肯定会找一份漂亮,怎么做到漂亮,这就是做专业人士的拿手好戏了。

  比如,现在很多网站,上市前会在国内猛砸一阵广告,把流量、注册用户之类的虚数大幅的拉高,这样做可以股票上市营造良好的氛围,做出一场繁荣的景象,可以给股民一种信心,可以吸引众人的眼球;和炒楼差不多,上至政府下周黎民全民起吹,最终目的就是尽快赚到钱,至于后面那些杂事废事,就不是投资者资本家管的范畴了。

  因此,个人的提醒是,虽然网民已经超过4亿,但这其中能创造产值的比例数量是有限的,我想顶多也就一亿多点,其他的还属于闲民。纯属路过,瞎逛而已,他不当真,您也千万别当真。至于往后,这群闲民能创造多少价值,就要看业者怎么培养了。再一个建议是给媒体的,别跟着那些炒家瞎起哄,以后凡是谈到4亿网民的价值时,建议多使用“潜力”一词。事实上,现在4亿网民有的除了部分产值外,大多还是只是潜力阶段。

  有时候,我们看到4亿网民这个数会觉得羞。为什么人家美国佬,不到我们一半的网民可以创造出数千亿美金的产值,而我们还整天为那几百亿人民币穿街走巷的吆喝。虽然,同时资本市场,外国人也很会玩数字游戏,但起码他们还玩出了一些比较实在的东西。

  你www看看,有多少之前标榜着自己有数千万注册用户的网站,现在一片寂静。事实怎么样,当事人心里最清楚。外国互联网企业几年前玩概念,勾起了国内网络业的瘾,现在人家早不玩,咱还迷在里面,这样下去迟早得泡死。别以为你人多就可以吹大点,炸了伤着的还是自己,没人那么蠢替人顶雷,不信试试。(作者:灵戈)

2010-04-26

  著名团购网站Groupon近期获得1.35亿美金的风险投资的消息,在国内炸开了锅,更是挑动了电商同行的神经。围观后,纷纷擦拳磨掌准备再抄一把。

  其实Groupon的模式对我们来说并不陌生,对国内而言,基本可以用滚瓜烂熟来形容。在国人购房、旅游等诸多传统行业都早已有知;而且在网络这一块我们也曾经干过。比如网店以买多件折扣、网友自发捞人团购等等,甚至现在几家著名的网购平台,淘宝、拍拍网等已开始对团购进行了不同方式的尝试。

  Groupon属于社区化电子商务,本地化经营、精品超值及稀缺化策略和近乎病毒式的互动传播,是其能迅速突出的核心要诀,再加上这种商业模式本身具有来自佣金等较为清晰可行的盈利模式,Groupon也就不再神秘了。

  国内团购有先天优势

  国内互联网企业之所以边反思边围观Groupon的成功,是在此之前我们已经有这方面的考量意识,但碍于一直没有整理出一个成功的、真正意义上的“网络团购”模式。回过头来再抄Groupon,无非是在原来的基础上,把Groupon那套已经基本成熟的东西拿过来再套一遍而已。

  琢磨过Groupon的人估计都会窃喜,这是一种很容易玩转的商业模式,没什么太高的壁垒,好像也不用投入巨资。其实也不无道理,以中国的消费环境,不管是商家资源还是消费者接受度,比美国等发达国家我们有更丰富的基础。

  首先,国人对选精品、买便宜这种消费兴趣浓度并不亚于其他国家;其次,目前在国内各大中城市拥有发达的消费环境,可以快速的展开,再加上有全球位居榜首超过4亿的网民用户群提,这些基础优势都是其他国家所不能比拟的。

  目前除了几家先尝腥的外,大众点评、口碑网以及一些消费资讯类网站都在对“社区电子商务”这种模式蠢蠢欲动。可以预见的是,不久后“Groupon团购模式”将会在国内遍地突起,群起围攻的大戏将会很快在中国互联网界上演。

  出手速度决定你位置

  表面看来,做好“Groupon团购模式”的入门门槛低,不用动用庞大的启动资金,关键点是在用户。基础优势我们不缺,唯独缺的是培养用户的参与欲望。也就是说,这种团购本身的用户体验,能否很好的在用户身上得到贯彻,以得到他们的认同。

  在前期,个人的想法是,全盘照抄Groupon也无妨,先把用户量和关注度做起来。把围观的人群拢过去,形成团购人气。前期,个人不太建议过于去玩什么特色,琢磨好国人的消费习惯就好。如果在这里面耗费过长时间,项目就很可能“胎死腹中”。启动速度很重要,要知道,咱行业有钱的人不少,有资源的自然也不在话下,更要命的是这些人还出手贼快;因此,过多耗费时间在特色上,很可能把自己耗死,把机会拱手让给别人。

  再一个,搞好用户口碑,认认真真组织好每一次活动,在团购精品和互动上多下点功夫。前期参与的用户都有可能成为项目将来的忠实拥护者,让用户帮你带用户是最好不过得方式。国外还有一些奢饰品团购网站的模式也做得很不错,有些还有硬性规定,要求只能朋友邀请朋友,才有资格参与,这样可以把好用户质量这一关,同时也可以培养用户渴求的心理,使活动保持一定的热度。

  另外,模式特色是网站的血液,这点在初后期要及时跟上。用户都“花心”竞争对手林立挖墙脚的也多,加上新玩意的推出,肯定会动摇用户去留。愿上帝保佑,运气好的话,中国版Groupon也能再创神奇!(作者:灵戈)

2010-04-23

  刚翻了一下博客,我从2008年七月份到现在一共受“苹果泄露”传闻挑逗不少于10次,被真真假假的苹果新产品消息欺骗更是数不胜数,可见和很多人一样,性情单纯容易受“传闻”潜规则。

  近日我又被媒体的爆料挑逗了,该消息称苹果工程师格雷•鲍威尔(Gray Powell)在酒吧不慎丢失新一代iPhone的原型机,密照被大肆曝光。后经苹果官方证实,遗失的iPhone确是未发布的原型机,而某高管表示苹果内部一直建立有完善的保密制度,矛盾。

  虽然几乎可以肯定,苹果大多“泄露”传闻都被认为有炒作嫌疑,但依旧有人乐此不疲的扑上去探个究竟。同时,来自泄露的种种神秘感和观众的好奇心,也为苹果多款新产品创造了令人羡慕的销售佳绩。

  更为难能可贵的是,时至今日,苹果的泄露传闻并没有停止,广大观众听众依然好奇。在这些追随者中,还有个奇特的不一样,在GOOGLE搜“苹果泄露”找到205,0000条结果,在百度搜“苹果泄露”却查出452,0000个结果。

  简单的分析一下,百度用户仅以中国网民为主,找出来的泄露信息好像不太可能比google多?依个人初步判断的结果是,国内网民更喜欢“苹果泄露”。从某种意义上来说,苹果摸准了用户的心态玩起了调戏,而网民则由好奇围观变成习惯被调戏,基本平衡了某种供需关系!

  苹果有令人尊敬的创新力,但一些比如刻意以神秘调戏网民,最终诱使用户为其暴利买单的操作手法,已经令用户感到不爽。国外有媒体评论,称苹果新产品ipad推出至今已吸引了超过50万的购买者,这些人在渴望得到和得到的那一刻是兴奋的。但最近不少新用户反映,他们带ipad回家后就失望了,这玩意的功能适应性和它的价格不太匹配。

  很明显,这是苹果在产品行销过程中充分挑动并利用了用户的好奇心,在事发之前使尽各种招数让用户处于极度饥渴亢奋状态,为其产品开闸销售制造狂潮效应。随着竞争和威胁的增多,苹果的行销策略发生了某种改变,原本善意的挑逗变成了利用,变成了一种戏弄。

  扭头看看微软,以前一套Windows可以卖到好几千块,每次新产品正式发布前也用“调戏策略”大面积铺下“泄露传闻”;随着用户好奇心的消耗还有失落感的缠绕,这也就意味着暴利神话的终结。相信苹果迟早也会有这么一天。上帝关顾的有效期是有限的,用户的选择在不断扩展、对手正日夜兼程的渗透,“叛变”只是时间问题。(作者:灵戈)

2010-04-19

       论坛时代,我们见识了网民群起的希望;博客时代,我们见证了个人变主角的渴望;微博时代,正在实现每个人的神奇和梦想。所以说,互联网的缔造者,也是互联网香火延续的主事者,贡献不只企业而在网线接口那端,那一个个不知名、不起眼、不知所为的个体网民。

       从社区论坛跟帖到个人主页、到个人博客、再到今天的微博,网民经历了围观者、小小玩乐者、舆论导向者、新闻创造者几个看似重复却深藏变革的互联网成长史。这里面新浪让博客高潮迭起,腾讯把QQ社区互动做到了极致;网易做过一个专题叫《无跟帖不新闻》,它描述了网民个体作为跟帖者的伟大成就,也肯定了网民(用户)创造互联网的神奇功德微博让草根网民更有尊严

       从一个草根、不知名网民到今天一再创造互联网传奇,他们是英雄,跟帖年代他们默默无闻,个人主页时期他们自言自语,博客时代他们成了公众人物,造就了如徐静蕾、韩寒等一批原来不为人知的“网络明星”;其中还有搭顺风车的芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥等“大牌人物微博让草根网民更有尊严”。

      2010年,Twitter模式微博的兴起让我们目瞪口呆,在微博时代的网民动向中我们发现了几个奇特的现象:

     博客是星微博是民,也就是博客借用传统名人、精英的知名度,把自己推向了顶峰;而微博则更多在靠草根不断掀起高潮,虽然暂时国内微博还没Twitter的影响力,但数亿中国网民已经用行动和声音展现了它的潜力。

     能博客未必能微博,自新浪、腾讯、网易、搜狐、凤凰网等相继推出微博服务以来;我们看到的主角不再风流名人,而是每一个网民(草根);徐静蕾、韩寒、甚至芙蓉姐姐等,并没有在这里大出风头,革命的重任又一次落到了草根身上。

     草根突起明星垫后微博让草根网民更有尊严明星爱耍大牌、明星很忙没空微博、明星规则太多不再神秘,诸如此类种种原因导致在微博世界,人们把对他们的关注度转移到了自己生活身边,贴近现实。

      赵本山说得好微博让草根网民更有尊严“你白云是什么名人,那就是个人名”。微博社会里面,事件面前你是焦点,事件背后就是一个人、一个也需要吃饭睡觉的普通人。《中国日报》三月份发了篇报道,标题为《微博娱乐时代明星去神秘化偶像将死?》我觉得偶像将死后面的微博让草根网民更有尊严问号,如果在2000年可以放着号召大家沉思,但今天没必要存在了,它可以改为顿号!说明你可能是传统明星,但未必是网络偶像,明星可能把网络当成第二战场,但个体网民未必把他们当偶像群体倾倒,就是这么回事。

      有人担心,微博的强势兴起会不会把博客给革命了微博让草根网民更有尊严。这是在我3月12号一篇文章《终于想通了为啥”围脖”》所提到的话题。今天再扯回来。我想说微博不会革了博客的命,微博的出现,可以看成是网民群体的再一次分化归类,就拿自己来说,以后我可能更多的去泡微博,但我不会丢下博客,另外有些人也可能会丢掉博客玩微博,当然最终两者的格局肯定不一样,微博占上风这将成为一个必然。

     信息时代,传播的内容某种程度上决定了传播速度,决定了传播体的意识形态,微博简短的话语其实就是在提高互联网信息的传播速度,满足大多数发现者的转播需要。

      网民信息传播需求创造了微博,发起革命;他们不再愿意满足于崇拜,不再像一只无头苍蝇而是自己在决定倒向;由舆论的跟随者,变成舆论的主导者,这就是博客向微博过渡的本质。

      而且我深信,虽然witter创立微博,但中国的互联网企业会把它做得更强微博让草根网民更有尊严,会让中国微博影响力超过Twitter微博让草根网民更有尊严。姚晨一个非大牌的演员,正以140万粉丝傲居新浪微博人气榜首;按知名度排,我想她在圈内还算不上一线明星,但在微博她身居榜首,有足够的理由向传统娱乐圈的同行傲笑“姐是老大”。(作者:灵戈)

 

2010-04-11

  目前“Facebook入华”只是小道消息,最终来不来、何时来还有待官方发话!但前几天媒体爆出消息后,行业评论人士几乎一边倒的表态,不看好Facebook入华之举,着实让人琢磨不透。

  Facebook头上光环笼罩,2004年2月4日上线,短短几年时间跻身全球最大SNS(社交)网站,目前估值超过100亿美元,运营模式与国内的QQ社区、开心网、51等相似似。2008年,香港巨富李嘉诚投资1亿美元入股Facebook,同年Facebook推出简体中文版,之后由于不明原因,国内用户至今无法访问Facebook。

  近期,随着Facebook入华的话题再度掀起,Facebook能否适应中国市场,Facebook能否继续在中国演绎它的美国辉煌,这一切引起大家极大的骚动。关于Facebook入华,行业评论大多不看好的论点,笔者倒觉得:从目前国内互联网格局形态和用户需求来看,Facebook入华并非一无是处。

  1)国内互联网与国际市场融合中遇到坎坷,Google出走Facebook能否补上这个空缺,当然还是敏感话题;

  2)除少数外,国内大多SNS网站高潮后近来陷入停滞不前的困局,脸谱的到来能否搅活这潭水,备受关注;

  3)作为一个位居全球网民最多的互联网市场,行业仍缺少国际级巨头共舞,甚感创新乏力;

  4)网民渴望融入全球互联网与世界各地网民互动,中国目前接口还不活跃,以致供需失衡寂寞缠身;

  5)网民价值尚未得到充分挖掘,我们需要更领先的运营模式,需要国际级巨头共同开发。

  纵观以上几点,最大的问题还是在如何“盘活”用户这一根源上。目前网上的氛围表面很活跃,其实内心很寂寞。活跃是因为有庞大的量在活蹦乱跳,扩大了市场空间,产生了流量创造了很多潜在价值;寂寞是因这些价值并未被很好的挖掘,以SNS为例,大多网站均对外宣称自己的注册用户已达千万级,流量位居某领域榜首;但用户活跃度和盈利模式则成了尴尬话题。由此可见,我们在产品应用、模式延续创新方面仍相对乏力,我们学会了复制却不知如何粘贴;最终把用户变得越来越花心,那新鲜往那串,难以沉淀下来。

  当前国内与Facebook模式类似的网站,除了腾讯QQ社区可以傲视外,其他几家均相对比较沉寂。近两年随着增值应用如农场牧场这种社交游戏的大热,许多SNS网站指望咸鱼翻身一夜暴富,现在看来大多革命还未成功。

  所以,Facebook的进入在某种程度上是网民所需,更是市场所需。但如果简单的从Facebook的运营模式来看的话,我们还替它担忧。首先,国内同行众多,它能给用户给行业带来什么新玩意,中国网民面对其琳琅满目的增值应用能会否买账?其次,虽然有MySpace频繁转型、照搬美国模式的前车之鉴,但也没人敢担保Facebook不会重蹈覆辙。(作者:灵戈)

2010-04-08

        近日在群里聊起国家队进军电子商务一事,有哥们安慰这是好事,行业做大了大家才能分享更多收成;也有哥们口上淡定自如说还成不了气候,但言语中却表露出了某种担忧。

        电子商务国家队,到底是羊还是狼,它的出现给行业带来的是喜还是忧,这一切现在还只是茶余饭后的闲聊。虽然,当前电子商务大部分市场已经被淘宝、拍拍、京东商城,及最近动作频频的当当网所瓜分。而对业内来说,国家队大军的介入在某种程度上依然如狼来了一般令众人惊恐,这种现象的出现是大家在质疑自己的竞争的实力,还是多余的担心?

        事实上,现实社会中,国家队一直是最强大最具实力团体的代名词;在我们的意识形态,和现实市场中它仍旧拥有最具竞争、最大资源优势的进攻力,这样看来业内骚动的缘由也就不言而喻了。

        据万瑞数据发布的报告显示,2009年电子商务零售总额超过2500亿元人民币(2010年有望翻番达到4000亿);万瑞数据分析师于明认为:“国内电子商务业的蓬勃发展,为金融危机下的中国经济复苏和扩大内需战略,贡献了不可忽视的拉动力”。显然,前几年我们还在预测电子商务需要多久才能成为消费的主流,今天它已经成型为互联网经济缔造的主力,而且随着这个经济板块发展的逐步深入,一场网络消费者市场的争夺战已经喷发。

        这两年,网购消费维权、网购市场规则的制定等问题,频频出现在大众的话题中。从现实层面来看,电子商务国家队的成形有望成为推进网络消费市场的制度化的领头人,而这对中国电子商务市场来说应该是一个利好消息,它对推进中国网络消费市场的进一步发展必然有着革命性的意义,个人相信它(国家队)的利好一面仍会得到消费者和业内所拥护。

         但,国家队并不是来开斋送饭的,它的组建不会单纯的在带头制定规则工作后洗手撤出;尤其当前市场在淘宝等平台占绝对优势的情况下,有关部门并非沉寂在喜悦中,而是出于一种焦虑的状态,电子商务如此庞大的市场,关乎全民消费经济命脉,它有可能放由民营军掌控吗?

        近日有媒体就直白的道出期望,希望国家队不介入电子商务。这个期望其实有点天真,但可见大家内心更多的是担忧。作为业者,个人希望国家队是行业规则的领头羊,而不是市场空降的垄断者。有太多实例证明,在国家队控制的领域,市场的发展空间和潜力将会被限制,被压缩。如果真有心想让这个行业有活力,有创造力的发展好,建议洗洗睡吧。

        在目前看来,有些观点是杞人忧天。国家队的进入电子商务领域可能没有想象的那么凶猛。首先它的平台渠道建立需要时间,而且也需要民营企业的支持;其次国家队难以做到遍地开花,难以吃下各种网购类目。

       正是如此,也许并没有想象的那么复杂,也许我们也可以寻找到折中的方式,让民营军和国家队和谐共处;但作为民营大军,他们内心是害怕被吞食的,这还不是最要命的;我看关键还是在于资源和政策的公平体现,最终能否实现,我们拭目以待。(作者:灵戈)
 

 

2010-04-05

        前两年,上网找对象是个热门的话题,甚至大有全民网婚之迹象。时至今日,这股热劲已经渐渐冷淡,昨天和一位媒体朋友聊起“婚恋网站”话题,她问我怎么看“网婚”,我才突然想起,好久没“昏”了。


        婚恋网站顾名思义就是奔着结婚的目的凑一块的,说白了就是“相亲”。它不同于交友网站那种靠“泡”来凑合。随着互联网应用面扩大,按理说对于婚恋网站这个领域应该是兴旺之兆才是,然而我们现在看到的大多婚恋网站却犹如走入了一条狭窄胡同,只能勉强挤着走。

婚恋网站为何被淡忘?


       或者应该这么理解,淡忘婚恋网站,不是人们不接受网婚,而是不接受通过网络闪婚,同时也因为这个平台能起的作用越来越小了。事实上,在网络上寻觅恋人的势态并没有减弱,相反已经越来越成为异性网民互恋的主要通道,但培养情感的平台并不在婚恋网站,而是选择了另一个途径。打个比方,小A在某婚恋网聊了个MM,当他们建立了一定的互信后,就会选择挪窝转到比如QQ等一些固定便捷的沟通平台去培养,而所注册的用户ID也因为这样渐渐的进入了冬眠状态。


      和上面的观点互联起来,婚恋网站走入窄胡同的缘由也就不言而喻了。产品服务创新跟不上网民情感的需要、为婚而恋的目的太明确产生了压力,是导致问题的主要根源。

婚恋网站的出路在哪?


      在考虑婚恋网站出路之前,我想有必要重新审视一下“婚恋”这个名词,是先婚再恋呢还是先恋再婚。凡事都有个循环渐进的过程,你不能强硬要求用户去婚而不恋,这样会增加民政局离婚办事员的工作。另外,“恋”与“婚”两个阶段应该区分对待,不同性质状态的感情应该有不同的培养空间;人的思想是会改变的,你不能总要求人家在一张椅子上把谈恋爱结婚生孩子的事都给办了。


      再一个是产品服务的创新,中国人恋婚是有传统情结的,五千年的文化根基不可能一两年就颠覆,SO 不能老套用外国人那一套来搞,走符合中国国情特色的互联网发展路线,这个基本方针坚持一百年不能变。


      最后,唤醒沉睡的婚恋网还是个任重道远的工程,个人不建议搞什么用户最多、成功率最高,这种废话型概念模式,多贴近现实、多贴近网络情感的培养需要,应该还有戏!(作者:灵戈)

 

2010-04-03

它翻墙了,它离开了吗?没有,可能翻墙技术还不够老练,跌倒在墙脚,在墙的那一头有人喊“喂,那边的风景怎么样,你翻过去了吗?”,它呻吟着举起一只手摇摆着,“是的,我还在,我还活着”。