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2008-09-03

简单的说这是一个浏览器,复杂点说这是GOOGLE发展的一步核心战略。不少媒体帮忙把焦点引到了浏览器的竞争上,其实不然。我想GOOGLE不会在乎这个,他始终会回归到老本行来,因为GOOGLE的命根在搜索。


谷歌的醉翁之意,在上面点题中我提到了一点,搜索是谷歌的老本行,这才是根本。谷歌这次高调的在世界100个国家同步发布CHROME浏览器,其用意非同一般。浏览器是绑定搜索引擎的一定会加大GOOGLE的搜索市场占有,提高用户的使用机率;谷歌输入法、工具栏等产品相信都有为此之意。


所以谷歌浏览器的推出郁闷的人应该是百度,CNNIC在06年9月曾发布过一个调查报告,企业用户占谷歌(Google)总用户的48.5%,学生用户群所占比例几乎接近百度用户总数量的一半。调查还显示出北京人更爱百度,上海人更爱谷歌(Google),报告总结了谷歌Google在高端用户群中的领先优势。谷歌在推出浏览器CHROME PC版之后,手机版相信也会在不久面世,GOOGLE搜索已经在摩托罗拉等手机植入,庞大的手机用户群GOOGLE绝不会让它变成凉菜,而选择在它一上桌的时候先下手,谷歌希望解决的是用户随时随地的在线生活、工作需求。


CHROME浏览器不是简单的浏览器而是功能强大的一个桌面客户端,谷歌的目的是打造一个智能高效精确的生活工作化的平台或者说是一个协同的工作生活平台。谷歌在搜索引擎的技术方面,尤其是搜索范围、效率、智能化方面拥有绝对的世界领先技术。CHROME浏览器可以说是谷歌的一个重要的战略步骤,当然浏览器同类产品之间肯定会存在竞争,在微软IE浏览器正遭受火狐更进一步威胁的时候,CHROME进入的时机选择非常厉害,在两虎相争按照中国南方俗语“趁他病拿他命”;


过几年的中国互联网搜索,可能拼的不再是“谁更懂中文”,而是谁的搜索引擎智商高,谁的搜索更精确,谁能更有效将产品结合打造一个强大的整体,谷歌CHROME也将会是聪明的浏览器才行。当然,这步棋能否制胜,还有待考究!好了,剩下的就期待谷歌在9月3日为我们揭开CHROME的神秘面纱了。(作者:灵戈)


 

2008-09-01

VANCL压过了PPG占领了男装的B2C市场,有人在研究VANCL的成功,也有人在琢磨红透一时的PPG为何会被后来居上的VANCL霸占了B2C男装老大的位置。PPG的广告打得有点疯狂,VANCL更加侧重于对目标人群的精准定位。为什么VANCL能成功,除了他本身强大的资本链之外,还有背后鲜为人知的网络营销手段。


网络营销好比关键字搜索,我们应该清楚客户搜笔记本电脑的成交率高,还是搜索联想笔记本的成交率高,这个精准是效能;VANCL很聪明邀请了客户、成功的商务人士来做代言人,不单只在口碑上能形成强大的宣传攻势,而且具有非常强的互动性。在口碑和互动参与的互联网年代这些无疑成为了他制胜的法宝,使vancl在短短的半年之内创造了B2C的销售神话。


有心思的同学估计有留意到 “寻找中国网络精准营销力量系列访谈”一些报道,个人感觉不少营销之道还是值得大家一起回味的。我挖了其中一个访谈主题出来和大家分享,在看这些文章之前我不知道有家叫“龙拓互动”的公司,相信不少人和我有共同感,认为这是一家交友或者娱乐公司,但事实他是一家网络营销服务公司,而且是为VANCL操刀网络营销的幕后人。


中国的广告公司出来的东西被叫“大陆货”,就是没走出广告的那个框框;所以今天也就是挖出些VANCL成功的亮点个大家一起探讨。我认为的广告营销是能把广告和目标客户串联起来,达到互动效果,从而产生消费的需要,我们要明白这个舞台的主角是谁?主角就是目标客户加上你的商品,然后脱胎换骨传达出的一个全新的商品或品牌概念,我建议还是得多品品苹果等时尚消费品的市场营销,他们的广告切入点和对受众群的挑动手法相当高超。这些比较新鲜的网络营销手法在VANCL营销策略中也可以体现出来,也是这些网络营销手段使VANCL在B 2C同行争者环境中迅速突围,通过一系列的卖点明确的互动广告,使VANCL商品销售和品牌形象迅猛提升。而这些广告营销的方式恰恰也非常适宜在电子商务进行布阵,因为企业对的是顾客个体,而个体正是广告需要互动的目标。


龙拓互动的CEO苏义在“寻找中国网络精准营销力量系列访谈”中和我们分享了他拿手的“互动型”广告营销:精准营销的作用是提高广告和营销效率的,利用并掌握有限的资源。比如你可能看一个关于大S和小S的文章,可能大S拿出自己手中的联想笔记本给小S写了一封信,这个时候我们就出一个很精准的联想笔记本广告,你可能没有打算换笔记本,但大S那个动作给你传递了个时尚信号,因此你也换了联想笔记本,那么这个广告就刺激了消费,创造了消费,它的价值比搜索引擎被动地接受消费价值更大。


VANCL之所以能成功,龙拓之所以能帮助VANCL展开高效的网络营销,除了策略还有关系资源网络;VANCL的主要目标客户群是商务白领人士,四大门户的广告资源、商品受众群定位和庞大的网站联盟投放平台,软硬兼备成为了其杀手锏之一。


据说VANCL9月份还会上线情侣女装,他还会给我们带来什么惊喜?让我们试目以待。(作者:灵戈)


作者博客:http://blog.sina.com.cn/lyngle 


 

2008-08-28

近期大家对在iPhone出现的一个中国女孩非常感兴趣,我也有点。这两天看到他把焦点转到了这个打工妹会不会炒鱿鱼的问题上,更有意思了。


听说现在他一直和移动在谈iPhone来中国的事,听说前一阵子iPhone在一些国家和地球卖得不怎么好。乔布斯很聪明,相信他绝对会花200%来争取这个拥有13亿人的庞大市场,和移动谈的过程他可能不会占上风。


乔布斯或者是苹果公司开发中国的团队在iPhone此之前相信一定是注入了不是心机完成相关的市场调研工作,iPhone Girl事件绝非偶然。苹果公司很有一套,我看来这只是一步棋,他知道中国人很注重感情,知道草根在中国的地位,所以他选择了打工妹来做主角。道理很简单,iPhone在进中国前拼命的砸广告已经没有意思了而且也不是上策,所以苹果公司选择了一个免费的道,把一个“在中国”、“年轻”、“样貌不乏时尚”的“打工妹”搬出来做iPhone的屏幕主角。


iPhone Girl能做什么?她能在中国引起大家的兴趣,引起同龄人的共鸣和情感依归;发现这个女孩的是在国外的iPhone上而不是中国,时间地点选择得很恰当,把事件做得很真实,你会不会也想你到时买的iPhone上也有这个女孩的图片?当你看到那个中国打工妹的时候,您是不是觉得很有亲切感?这就是苹果公司想要的!外国企业的市场营销真有的学!应该说iPhone很快可以进入中国了,大家应该很快可以在中国玩iPhone的行货了,这是个预测。 


原文地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4fb6d5600100aawm.html


2008-08-18

前天收到淘宝美女掌柜的消息“淘宝网首页悄悄的改版了”。本次淘宝网改版将淘宝商城和支付宝等构架全面融合,整体资源在首页也得到了更加平衡的体现。使用户能非常清晰的完成进入淘宝的目的选择。值得注意的是,这次改版淘宝LOGO也做了变动,淘宝本次悄悄改版的玄机何在?新LOGO背后传达的信息是什么?对正在紧锣密鼓筹备C2C的百度有何威胁?


 







淘宝新版首页保持原有的淘宝商城、手机数码、女人、服饰、促销等十三个频道,新版比旧版显得更加清晰,用户体验更加简洁、便利,在购物搜索和选择上也更加便利顺畅。按新版的页面布局,淘宝B2C和C2C业务在淘宝网的空间和资源将更加趋于平衡,也就是说B2C和C2C业务的资源配备预示着这两条线将开始转入齐头并进的阵局;

按官方数据,目前淘宝商城入驻商家已经超过1000家,近日其再次在广州、深圳进行招商,估计下一步全国的性招商推广热潮将会再一次掀起。面对百度C2C平台热火如潮的进行,淘宝肯定感到压力,B2C必须加快步伐,C2C业务的市场份额必须加以稳固,马云自己也说过现阶段的经济状况会动摇行业的市场格局;淘宝C2C是马云骄傲和成功的杰作,现在面对百度C2C的出手,马云思路肯定是要稳打稳赢。百度C2C平台的招商情况目前还没有很确切的数据,虽然他仰仗着中国搜索引擎老大的背景,但做电子商务的实力未必一下子能达到炉火纯青的境界,马云擅长使用氛围带动的策略,我们可以看到他所有谋略出台对外的声音都是为了中小企业商家,百度的C2C想要成功也必须在淘宝的核心竞争力方面下功夫,否则将举步艰难。

之前有业界人士猜测淘宝商城是否会使用新域名,按目前淘宝商城首页的布局来看,新域名的启动可能性将更大,B2C业务有可能会慢慢向独立运营过渡,现阶段是慢慢引导培养淘宝网的用户群进行分级,待今年底或明年初,淘宝商城BETA字样去除的时候,也就是淘宝商城的独立日,届时估计新域名将启用,正式划分其用户群体,从而使淘宝商城开进其既定的快车道,完整B2B、B2C、C2三驾马车战略。

这次改版淘宝LOGO也做了变动,原来的“淘宝网taobao.com”变成了“淘宝网”,淘宝网新的LOGO比其之前的LOGO更显大气,透析出大马云对淘宝C2C大市场的定位。明年的淘宝网可能只存在C2C,呼应上面提到的淘宝商城将独立发展的预想,C2C将定位在大而广的网购市场,也就是说他的门槛不会设得太高,C2C整体会以丰富、价廉、高速、高人气等作为卖点,淘宝网的简介“致力于成就全球最大的个人交易网站”其实已经做了清晰的介绍,淘宝网未来发展定位就是在个人对个人的交易,意图霸占中国整个C2C市场。而在C2C培养成熟的公司化运作的专业卖家较容易形成核心竞争力,在成本和风险压力方面具有较强的防御、抵御能力,对市场变动也有较快的反应、应对能力;他们服务和售后的专业化将令更多消费者成为最终的受益者;而类似这种专业女装卖家将逐步被转移到淘宝商城继续孵育发展。

因此,从这次淘宝网首页改版的动作我们看到,百度将被摆到了刀口,马云再砸下20亿到淘宝网并要求在未来五年花完战略意图和实施步骤也随之浮出。(文/灵戈)

公交视频运营商很心急,看着一窝母鸡尽想着让它下蛋的事;我看这样下去,可能会有鸡毁蛋亡的危险。一个新兴的市场和模式太势利对整体发展未必有利,从国内公交视频现状看来,目前较适宜对受众群进行认知度的培养和引导,从而使整个市场变得更活跃,而非不注重视频节目质量,打击观众群的观看兴趣。

 

现在的公交视频普遍节目内容制作粗糙,节目形式单一,过多的注重于硬件和规模的扩张,而轻视了受众群的观看感受,视频节目形式过于广告化,使得观众群产生对公交视频就是卖广告的,对公交视频失去兴趣。中国公交视频目前看来有点霸王硬上弓,装个显示屏后不管其他基础有没有,第一件事就是把销售赶出去拉广告,效益第一的老观念有可能导致行业倒退,或停滞不前,为了整个行业发展这些应该引起高度重视。

 

因为日常生活接触到公交视频较多,所以郁闷得也比较多,或者说已经被那些广告轰炸的焦头烂额了,除了洗手间还有一块清静地之外,可怜的城市生活就整天被这些所谓高端的媒体侵腐着。就我在广州能接触的视频公交来看,世通华纳和华视传媒的对比就明显区分出优劣,这里要说明一下对比完全是按感受来谈。

 

首先,华视传媒利用广州电视台本地丰富节目内容的优势,主打本地贴近生活的情感牌,创造出互动性娱乐性较强的公交媒体,他们不管在内容包装制作还是广告形式上都能把观众吸引住,一些细节上比如每个站点他都会停止播放而且在画面中显示站点名和即将到的下一站,显得更加人性化,细节化,这可能是上市公司的实力的周细吧。至于视通华纳今年拿了不少风投,资金方面相对来说还是比较充裕的。他们与广东电视台的合作也在展开,但其利用广东电视台资源内容较少,所以常在简介中叫着战略合作伙伴的关系也显得有些勉强。当然,这里需要肯定一点,世通华纳在自创节目方面表现得比较突出,这对鼓励自主创新是有相当成绩的;可电视台的专业的专注怎么都是更胜一筹,这不是简单几台摄影机,几个人更能做到的。因此,我还是建议他多多整合资源,多点互动和人性化,这样对他节省成本是相当有帮助的。

 

公交视频媒体起步至今也有几年了,但成功的案例还是相对较小,多数公交视频媒体度还还停留在圈广告主的钱的阶段。在行业模式创新,受众群研究上下的功夫相对还是比较小,虽然他们有强制性传播空间的优势,可作为广告主,我想他更注重消费的产出,革命尚未成功同志仍需要努力啊!(作者/灵戈)


2008-07-10

近日阿里巴巴股票波动的消息深受业内人士关注,可见电子商务受全球经济市场进入考验期;今年第一季度以来,在马云指挥下,阿里巴巴进军印度日本等市场、雅虎口碑整合、淘宝网再次注资20亿,一系列动作表明马云在新的经济市场下做出的调整,中国电子商务龙头谋划再一次革新的战争即将开始;

电子商务市场格局重整

阿里巴巴进军国外市场一是有利于在国外新生市场验证商业模式,再则就是国外市场的开拓对国内企业客户对外扩张又提供了一跳板,对国内贸易企业的持续革新起到助力作用,尤其是能更好的整合国内外客户群的相通。

雅虎口碑的整合是对国内消费行业信息化的推进会,虽然现在初具模型,但企业电子商务信息化已经成型,下一步就是中国消费信息化的进程,此举对中国信息化的步伐将产生深远影响;淘宝网再次注资20亿指向很明显,一是能稳固其市场的占有,二是行业发展需要持续的注入和革新,市场需要引导需要保持热度,这年头什么都要钱啊!从这里面也可以悟出,整个电子商务市场的格局将得到重新的整理,前期我和大家聊过的“创造中国特色的电子商务”也会得到全面的验证。


阿里股票波动马云郁闷

受经济市场的影响股票必然有波动,对上市公司来说,但这只是受市场影响的一个短期表现。业内消息,国际投行高盛称,面对宏观经济挑战,包括人力及成本上升、信贷收紧、人民币升值等因素。我们也可以从中领悟到全球经济市场转型所带来的震动,对国内尤其是传统的生产型加工企业冲击较预期大,寻求新的出路自然也成为了众企业的必然考量,行业的发展始终与经济大市场是相通的;这也是对阿里巴巴是一个考验的契机,以其目前的战略发展布局仍就是被看好的,广东省委书记汪洋为什么力邀马云在广东建基地,答案很明显,政府对市场的方向掌握肯定会比企业更有力度。


阿里巴巴上市初期股票一度冲破了257亿美元,创造了中国互联网产业的一个神话,可见业内对其发展和态度。自然,国内生产型加工企业也随着兴奋了起来。中国电子商务展现着他内在的魅力,整个行业市场得到核爆炸式的刺激,更有了个良性发展的开端。虽然在暂时一段时期受大环境影响,市场有所放缓,但趋势所在,资本市场对电子商务的持续关注,前景还是非常明朗的。


雅虎口碑打造生活门户


2008年7月9日,中国雅虎正式启动雅虎口碑生活服务新平台。口碑网拥有消费者和商户互动的庞大群体,在内容和消费群体有着得天独厚的优势;中国雅虎有着其门户、搜索的影响力和优秀的行业资源,两者整合对马云的电子商务帝国的布局具有深远的意义;在阿里巴巴强悍的资本和资源的支持下,一个全新的生活门户即将诞生,对于之前消沉中的消费型网站来说绝对是个利好消息,一个代表性企业的带动必将波及整个链接带,也对带动中国消费信息化具有相当影响及意义。


不管是股市波动也好,整个体系的整合也好。不可否认阿里巴巴对中国整个行业的影响是不容忽视的,在将来还会有很多热衷于中国信息化产业的推动,但他们仍然还会记得今天,记得这个行业的开创者。(文/灵戈)


原文地址: http://hi.baidu.com/lyngle


 

2008-07-08

网购特种部队再次发起新一轮的攻击,消费者将捞更大的便宜!线下卖场估计得垫高枕头,准备染白头发了。国内电子商务的老大马云近日在淘宝五周年庆典上发话将向淘宝网追加20亿的投入,并要求在五年内花完。此举再一次燃气了行业和消费者对网购的激情,也表明了网购向传统卖场再次亮剑的信心。


网购向传统卖场频繁亮剑


在线购物在国内的兴起可以说是春风如潮,互联网的发展让广大的百姓在买和卖之间尽情享受着各自的利益。对比传统卖场,网购的优势更加突出,除了那些说了N遍的优势之外就是平衡和传统与网络的消费市场,从而进一步扩张消费群体无限多样化的消费需求,众所周知大众期望的是买家与卖家共赢。物价上涨、成本飙升,“有压力,未解决”巴士阿叔的名言在现在还是能用,这个压力要怎么解决,寻出路着或许生存的希望会更大。


传统卖场必定会持续存在,但他已经不能主导方向了。从汶川地震到捐款浪潮,再到人肉搜索寻人大军,从胡主席上网和网民沟通再到温总理视察多家互联网企业,这就是方向,互联网完全有可能超过传统服务网民的需求。


消费者赚到便宜 捞到好处


与传统卖场相对比来看,喜欢、信誉、品牌、优惠、多选择已成为网购消费价值观的新代名词。市场本身也将朝着这个方向去发展,因为这是消费者的需求。


便捷的生活方式成为了大众消费者所强烈向往的方向。为消费者创造最大的价值,是卖家首要考虑的卖点。为什么EBAY等无法撬动淘宝的墙脚,因为淘宝为卖家和买家创造了他们的价值;即使我想转投他主在其他平台购买或者出售,但我无法获取我希望的东西。交易本身就是“体现相互的价值”,要让消费者赚便宜,捞好处;从购买支付,到购买后,再次购买,这里需要有循环持续的维系。(文/灵戈)


 

2008-06-27

近日“武功秘笈9999 少林寺上网开店”等信息在网上引起争议,少林寺网上开店是否合宜口水战在网上弥漫开来。我的第一感觉估摸着也许是炒作,但细细查阅相关资讯,又不得不为少林方丈的举措叫“高”。

少林寺方丈释永信

释永信法师,俗姓刘,名应成,法名永信,1965年生,安徽颖上人,自号皖颖上人。现为少林寺第30代方丈(99年8月荣升),中国佛教协会副会长,河南省佛教协会会长,第九届全国人民代表大会代表,全国青年联合会委员。是中国首个取得MBA学位的僧人。


据相关资料,其为弘扬少林文化在全球的传播,促进少林武术加入奥运比赛项目等作出了一定的贡献。一个具有MBA学位的方丈,将商业和中华文化的传承做结合,这是在中国经济市场社会的一个创举,面临的只是中国民众的接受过程。

少林寺为何开网店

少林欢喜地有限公司面前在淘宝网店出售的商品有食物、身心课程、衣鞋及周边产品近20多个种类,在网店也同时展开相关的慈善活动。

是中国首个取得MBA学位的僧人,少林寺话事人传递出的信息是少林宣扬文化必须适应中国市场经济的国情,,在互联网在飞速发展的今天,在拥有超过十二亿网民的新社会,融入中华文化,让中华文化在这里传承,我们没理由要求和尚就是整天呆在寺庙里念闷经。

大家应该还记得韩国和我们争抢端午节这个传统的文化遗产,为何?我们在情人节的浪漫中是不是也该回家和家人过个端午,中华文化是到了重振声威的时候了。我只是提醒文化的宣扬的方式需要关注国内网民和广大民众的传统情感,在商业化的方式上务必考虑到大众的反应,我们能理解新环境下的新思维。



当方丈遇到互联网

中华文化传承有近五千年的悠久历史,今天中华民族的儿女仍能为先祖们的伟大创造以及文化流传而骄傲。

我在网上也看到一些批评的声音,少林寺跑到淘宝网上卖东西了是否妥当。我们把眼光放到国外,那个国家文化旅游景点没推出一些他们特色的东西出售?再一个国家每年花那么多钱去挖掘文化遗产,为的就是弘扬传承遗产,但这里面没钱能行吗?这话有点赤裸,但是事实没有相应的文化产业带来结合文化传承,何来传承?我们还能叫和尚们走路去国外讲法、宣传中华文化、讲少林武术是如何之厉害吗!

不管上网开店的决定是少林寺方丈作出,还是和有关部门协商确定的,这都不重要,重点是传承、弘扬文化精华。所以当少林方丈遇到淘宝或其他网络平台也好,他的反应是这个东西能否作为宣扬中华少林文化的一部分?这是他职责。相信只要规范、合理、考虑网民的传统情感反应,这些举措对中华文化、少林文化的全球传播具有深远的作用。而互联网本身具有低成本、高效益的优势,用其之优势传播发展中华文化又有何不妥?(文/灵戈)


博客原文:http://hi.baidu.com/lyngle